市场营销渠道的转变及其管理

厂商——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售商——消费者，这种市场营销渠道可以称之为传统市场营销渠道中的经典模式。然而，这样的市场营销网络却存在着严重的先天不足。在许多产品可以实现高利润、价格体系不透明、市场缺乏规则的情况下，市场营销渠道网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓超常规发展，但众多的制造商却有着“养虎贻患”之感。因而可以看出传统的市场营销渠道受到了严峻的挑战，新型整合市场营销渠道应运而生。