长途客运企业采购行为研究方案

长途客运企业采购行为研究方案
一、市场诊断
1、深入研究市场潜力，了解目标客户购买行为习惯
2、建立有效的客户档案
二、营销推广方案制定、实施
1、市场定位、市场策略、服务
2、广告传播推广策略
3、体验营销设计、实施
三、渠道管理
1、经销商考核评估、激励制度设计
2、渠道网点建设、客户服务策略建议
3、种子队伍培训
四、大客户机制设计
1、大客户的组织/人员队伍建设
2、大客户销售与服务流程
3、大客户服务模式
4、大客户激励机制