新品上市销售技巧

共111页的关于新产品上市的运做与管理！
本文非常值得企业策划与销售部门人士阅读！
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前言：学习外企理性严谨的产品上市运作方法 3
综 述 5
第一章 发现市场机会 8
第一节 把握市场大势 8
第二节 对消费者偏好和市场细分的研究 9
第三节 对市场领导者、主要竞争者的分析和学习 12
第二章 新品概念的提出 14
第一节 新品概念生成的步骤 14
第二节 产品概念设计过程中要注意回避的误区 15
第三章 新品可行性评估 18
第四章 新品上市开发及准备 22
第五章 新品上市的计划与安排 26
第一节 新品上市计划 26
第二节 新产品上市细节工作安排 29
第三节 增加新品上市计划的可执行性 31
第六章 新品上市执行＆监控 34
第一节 提高销售队伍士气、齐心协力推广新品 34
第二节 新产品上市推动中可能出现的问题 40
第三节 建立完善的业绩分析系统全程掌控新品上市动态 46
第四节 作好新产品上市的过程指标及市场表现追踪 57
第七章：新产品上市 70
第一节 通路促销 70
第二节 消费者促消 91