战略营销计划

战略营销透视
　　战略营销过程
　　确定公司的业务使命
　　外部环境分析（机会与威胁分析）
　　内部环境分析（优势/劣势分析）
　　SWOT分析总结
　　目标的制定
　　公司战略和营销战略制定
　　营销活动计划方案
　　营销管理——营销计划方案的执行、控制、评估及反馈
　　思考题
第二章：客户与潜在客户
　　谁是公司当前的客户
　　谁是你的最佳客户和最差客户
　　客户为什么购买你的产品或服务
　　客户是如何做出选择的
　　谁是你的潜在客户
　　你的市场份额是多少
　　思考题
第三章：行业及竞争分析
　　行业最主要的经济特性是什么？
　　行业的竞争结构如何？各种竞争力量有多强大？
　　行业中的变革驱动因素有哪些？它们有何影响？
　　行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？
　　行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？
　　行业市场总需求分析
　　行业分析总结
　　公司的主要竞争对手是谁？
　　竞争对手的战略和目标是什么？
　　竞争对手的优势在何处？弱点在何处？
　　竞争对手可能采取的行动是什么？
　　相对于竞争对手，你的优势在何处？
　　你的公司处于什么样的竞争地位？
　　思考题
第二部分：营销计划