大客户销售技能培训

本文对大客户购买进行了系统的分析，对行业客户购买特点、大客户的购买流程、谁是购买的参与者、客户购买魔方、影响大客户购买决策的因素、利益图、组织利益与个人利益、客户开拓技巧、客户利益分析等等进行了阐述。