企业信息化管理软件新盈利模式

软件公司主要的收入基本上来自于软件销售收入，以及附加在软件上的小部分服务收入，这是一次性的收入；80%的收入来自于老客户的法则，在管理软件行业基本不适用。即使SAAS模式，也只是一种变相的销售方式而已，收入的80%来自是软件销售。
很多软件公司都提出了服务的口号，希望提高服务收入所占的比重，但是两大原因制约了软件公司这种“美好的愿望”首先，由于软件的复制成本几乎为零，所以，在公司层面，本质上希望软件这一块的收入多，这必然导致在收入分配机制上侧重软件销售。